営業 大手企業を獲得するの基本戦略！スティーブ・カプランの「巨象を捕まえろ！」を解説
今回は大手企業必見の営業手法についての基本的な書籍をご紹介します。それは、スティーブ・カプランの「巨象を捕まえろ！」です。 巨象とは、大きな取引先（エレファント）を獲得するための戦略を示した書籍です。大手企業担当のセールスマンにとって、エレ...
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オススメ書籍紹介 【2024年度】70冊以上ビジネス書を読んで学びになった書籍ベスト10
あなたの心に必ず刺さる一冊はここにあるのではないでしょうか？ 今回はこの2023年度に私が70冊以上ものビジネス書を熟読し、その中で得た知識と洞察から厳選した学びになったビジネス書トップ10をお届けいたします。 営業、マーケティング、哲学、...
マーケティング ナッジ 実践行動経済学 完全版要約 デフォルトが選択を大きく変える
リチャード・セイラーとキャス・サンスタインによる『NUDGE 実践 行動経済学 完全版』は、行動経済学とナッジ理論に関する重要な書籍の一つです。 この本では、人々の行動を改善しより良い選択を促すためのナッジの方法や具体例が詳細に解説されてい...
その他 世界最高峰の研究者たちが予測する未来 要約 世界を変えるテクノロジー予測
山本康正の著作『世界最高峰の研究者たちが予測する未来』には、世界のエリート研究者が注目するテクノロジーの洞察が詰まっています。 AIが私たちの世界やビジネスをどのように変えるのか現状の時点からの想像ができる近い未来の予測がされています。 2...
思考法 20代にしておきたい17のこと要約：本田健の教えが贈る人生の航海図
20代は、未知の航海が始まる船出の時。本田健さんが語る「20代にしておきたい17のこと」は、まさにその航路図です。 本記事では失敗、質問力の向上、死ぬほどの恋、異文化への探求―これらの冒険があなたの人生をより豊かに彩ります。一緒に、本田さん...
マーケティング 楠木健 氏の『ストーリーとしての競争戦略』要約：ビジネス成功のカギを探る
楠木健の「ストーリーとしての競争戦略」は、まさにビジネス界におけるバイブルと言っても過言ではない、驚異の30万部突破のロングセラーです。 この本は、一橋大学ビジネススクールの経営学者であり、気鋭の研究者である楠木健氏による初の単独著作であり...
マーケティング 良い戦略悪い戦略 まとめ ビジネスにおける正しい戦略の要点
「Good Strategy/Bad Strategy: The difference and why it matters」は、戦略における良し悪しを巡る深い考察を提供する書籍です。 少し難しく読破に時間がかかりましたが、それだけ新たな知...
マーケティング 『影響力の武器』要約６つの武器を駆使して営業活動を成功に導く！
営業において、成功を収めるためには顧客との深い関係構築が不可欠です。 そこで、『影響力の武器』から学んだ6つの原則を駆使して、効果的な営業戦略を築く方法を探ってみましょう。影響力というのは必ず顧客との関係を良いものして、必ずあなたのビジネス...
思考法 7つの習慣 要約 ７つの習慣で築く究極の成長法
人生において真の成功を追求する道は、一筋縄ではいかないものです。しかし、スティーブン・R・コヴィー博士が贈る「7つの習慣」は、その複雑な旅路における確かな道標となり得るでしょう。1989年に初版が刊行され、今なお世界中で愛されるこの書籍は、...
オススメ書籍紹介 [若手営業マン必見！】ストーリー仕立てで読みやすいビジネス書5選！
新たな職場やビジネスの世界で奮闘中の社会人3年目までの皆さんへ。（特に同じ若手営業パーソンの皆様へ） キャリアの冒険は時折厳しい局面に立ち向かうこともあります。 そんな時こそ成功者たちの歩んだストーリーから得られる知恵と勇気はあなたを照らし...