営業

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大手企業を獲得するの基本戦略!スティーブ・カプランの「巨象を捕まえろ!」を解説

今回は大手企業必見の営業手法についての基本的な書籍をご紹介します。それは、スティーブ・カプランの「巨象を捕まえろ!」です。 巨象とは、大きな取引先(エレファント)を獲得するための戦略を示した書籍です。大手企業担当のセールスマンにとって、エレ...
マーケティング

ナッジ 実践行動経済学 完全版要約 デフォルトが選択を大きく変える

リチャード・セイラーとキャス・サンスタインによる『NUDGE 実践 行動経済学 完全版』は、行動経済学とナッジ理論に関する重要な書籍の一つです。 この本では、人々の行動を改善しより良い選択を促すためのナッジの方法や具体例が詳細に解説されてい...
マーケティング

『影響力の武器』要約6つの武器を駆使して営業活動を成功に導く!

営業において、成功を収めるためには顧客との深い関係構築が不可欠です。 そこで、『影響力の武器』から学んだ6つの原則を駆使して、効果的な営業戦略を築く方法を探ってみましょう。影響力というのは必ず顧客との関係を良いものして、必ずあなたのビジネス...
オススメ書籍紹介

[若手営業マン必見!】ストーリー仕立てで読みやすいビジネス書5選!

新たな職場やビジネスの世界で奮闘中の社会人3年目までの皆さんへ。(特に同じ若手営業パーソンの皆様へ) キャリアの冒険は時折厳しい局面に立ち向かうこともあります。 そんな時こそ成功者たちの歩んだストーリーから得られる知恵と勇気はあなたを照らし...
マーケティング

ユダヤ人大富豪の教え幸せな金持ちになる17の秘訣 幸せにする能力を伸ばそう

「お金持ちになるにはどうしたらいいのか?」これは誰もが考えた内容ではないでしょうか。世の中には様々なお金持ちに関する情報が溢れかえり日々そこら中で議論されている内容です。 このお金に対する議論については「あなたなりの考えで結論を生み出す」と...