新たな職場やビジネスの世界で奮闘中の社会人3年目までの皆さんへ。（特に同じ若手営業パーソンの皆様へ）
キャリアの冒険は時折厳しい局面に立ち向かうこともあります。
そんな時こそ成功者たちの歩んだストーリーから得られる知恵と勇気はあなたを照らしてくれることがあります。
この記事では、ビジネス書初心者の方々に向けて、社会人3年目までのビジネスマンに私がおすすめしたい5冊のストーリー形式の本をご紹介します。
若いうちにビジネス書を読むメリットとして会社内だけの見解にとらわれない柔軟な思考を手に入れられるのが大きなメリットと私は考えます。
これらの本は狭い世界の中にあるだけの考えにに縛られることなく、リアルな経験やエピソードを通してビジネスの本質を伝えています。
成功者たちの足跡に耳を傾け、共に学びましょう。
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なぜ若いうちにビジネス書を読むべきなのか
多くの人が若いうちから本は読んでおいた方が良いといいますが、それはなぜなのでしょうか。私は以下２点であると考えています。
- コストパフォーマンスの良さ
- 無力さと可能性に気づくことができる
コストパフォーマンスの良さ
具体的に言うとあなたが今直面している問題は過去で既に誰かが直面しています。
私たちはそこから学ぶことで効果的に問題に対処できます。
ビジネス書の中には、著名な経営者や起業家などビジネスで成功を収めた人が長い経験の中で培ったノウハウをまとめたものが数多くあります。
読者はその内容を具体的なエピソードと彼らのエッセンスを数時間で学ぶことができます。
つまり、ビジネス界での活躍する重要な要素を効率よく受けられるというわけです。
ビジネス書の発行点数は年間約6000点以上に上ります。
その中には自分を成長させたり、生産性の向上に役立つ良書が必ずありあなたが思い悩んでいる事象に対しての答えが解像度高く解説されています。
無力さと可能性に気づくことができる
ビジネス書は、自分が無知であることを教え、過大評価を防ぎ、自分の判断が客観的であるかどうかを検証できます。
ソクラテスの「無知の知」に基づき、謙虚さと学びの姿勢を重視し、自分の知識や信念に常に疑問を抱き、探求心を持つことが重要です。
これはビジネスパーソンにとっても重要であり、変化の激しいビジネス環境において柔軟性を持ち、新しい知識を積極的に取り入れることは必須となります。
ダニング=クルーガー効果（Dunning-Kruger effect）は心理学の現象にあるように経験やスキルが不足している人ほど、自分の能力を過大評価しやすい傾向にあります。
本から学び、学習や経験を通じて実力が向上すると、自分の実力をより正確に評価できるようになります。
これは、経験が豊富になるほど自分の限界や不足を理解できるようになります。
つまり、ビジネス書を通じて得る知識は、自らの無知や世界の可能性に気づく手助けとなります。
他者の成功や失敗を通して学び、自己の成長に繋げることで、ビジネスパーソンとしてのキャリアをより一層豊かなものにすることができます。
自分の無知に向き合い、新しい可能性を模索する過程こそが、成功への重要な一歩となるでしょう。
長くなりましたが、以下では若手営業パーソンおすすめのビジネス書を紹介いたします。
【若手営業マン必見！】ストーリー仕立てで楽しく読めるビジネス書
星の商人
本書は大商人としての成功を夢に主人公の体一つで大商人に成り上がるというお話です。
誰にでも読みやすく今まで本を読むのを避けてきたという人には私はこの一冊を必ず薦めています。
なぜ若いビジネスパーソン、特に営業マンに読んでほしいかというと、私たちがどこに目を向けるべきかということを学べるからです。
競争社会と呼ばれる中で私たちは競争を続けるのか？
あなたの仕事は他者に何を与えるのかというところを考えるきっかけになるからです。
学べることは単純で分かりやすいですが、これをどのように捉えて行動できるかが、重要です。
その意味では本書は主人公が物語上でどのように行動していくのかを再現しているのであなたの手助けをしてくれます。
こんな人におすすめ！
- 今まで活字の読者を遠ざけていた人
- 成功に近づくとはどのようなことかを知りたい人
どうしても文章が読みたくない人は代替本としてバビロン大富豪の漫画をおすすめします。
営業の魔法
本書は契約が1件も取れず挫折寸前の新人営業マンが見ず知らずの男から「営業の素晴らしさ」を学ぶという本です。
この本は主に顧客とのコミュニケーションにおいての姿勢やテクニックについてたくさんの学びがあります。
商談において何が大切なのか？そもそも営業というのは何なのか？
これを読めばあなたがどのようにして商談でコミュニケーションを取るのかを学び、必ず実績に反映されていきます。
こんな人におすすめ！
- 商談がうまくいかない
- 顧客とのコミュニケーションの取り方を知りたい
本書は漫画バージョンも用意されているので苦手な人は漫画で読んでみてください。
僕は今日もお客様に会いに行く
保険営業マンの主人公が同じ会社での最優秀と言われたメンターから営業の心得を学ぶ本です。
本書は営業に関するテクニック紹介ではありません。
それ以前に営業をする上で「根本的なこと」人として「最も大事なこと」が描かれています。
本書を通じて私はお客様から見た営業はどんな営業であって欲しいのかということを考えるきっかけになりました。
製品を導入、販売するという前にお客様の前に営業として価値を提供する大事さを学べます。
本書を読むと少しだけ営業という職種の楽しさを見出すことができます。
こんな人におすすめ！
- 成績で思い悩んでいる人
- 営業を辞めたいと考えている人
ユダヤ人大富豪の教え
本書は単身で大富豪を夢見て渡米した青年のアメリカ人の老富豪との出会いから成長する物語です。
本書では価値とは何なのか？あなたに帰ってくる対価とは？について教えてくれます。
営業が会社に必要な理由やあなたが営業として介在する意味を学ぶことができます。
そして本書では営業マンの次のステップについても書かれている良書です。
こんな人におすすめ！
- なぜ営業が大事なのかを知りたい人
- セールスが持つ可能性を知りたい人
仲間と働く喜びに気づく物語 奇跡の営業所
本書は凄腕営業マンがとある会社の営業所に派遣という立場で赴任し、奇跡を起こす物語です。
これ実話がモデルの泣ける実話感動ビジネス本です。
本書には物語編と解説編があり、物語編では、営業所でおこった2つの奇跡が語られます。
解説編では、どんな考え方や仕組みが2つの奇跡を起こしたのかが、具体的に紹介されています。
営業活動の行程において実績を上げるために何をどのような目的で行ったのかが書かれています。
その為、明日にでも自分の活動に具体化していけば必ず実績につながります。
私はアポイントの取り方や資料準備などとても細かい点は今でも現場で活躍しています。
期間限定かもしれません！！
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まとめ
これらの5つの本は必ず営業活動に活かされる考えを知ることができます。
まずは、学んだ内容をそのまま徹底的に真似して行動していくことを心懸ける。それだけでも十分に読んだ価値はあります。
さらに、上のレベルに行くにはなぜ学んだことを行うことが活きるのか？他への転用できることはあるか？というところまで突き詰めて活動できればもうあなたは近い将来にトップセールスマンになれると思います。
一冊でもあなたの明日の活動のプラスになれば幸いです。
もし何から読んだらいいかわからないという時は「仲間と働く喜びに気づく物語 奇跡の営業所」をおすすめします。
それでもどうしても、本を読むのが苦手という人にオススメなのが聴く読書です。
読むことは自発的に読み進める必要がありますが、聞く読書法であればあなたの耳に言葉が勝手に入ってきてくれます。
その中で自分が心に残ったフレーズだけでもメモする、意識して活動するだけであなたの中での成功に着々と進んでいけます。
長々と読むことはできなくても聞き流すということならどこでも行うことができます。これらの本は少しでもあなたの心に残った言葉を実践するだけでも必ず変化はあります。
Audibleなら「星の商人」「営業の魔法」を聞くことが可能です。さらに、無料のお試し期間で今なら聞くことができるのがオススメです！
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著者について
星の商人 犬飼ターボ
犬飼ターボ
成功小説家、人間心理学の講師。日本においてビジネス書と小説を融合させた「成功小説」のジャンルを確立した第一人者。
２４歳で起業するも全くうまく行かずに、パートでしのぐ毎日を送る。
自己流で頑張ることに限界を感じ、成功者に話を聞きに行くことに。
そして、ある成功者から「ビジネスで成功したいの？人生で成功したいの？」という衝撃的な質問をされる。
その日から人生の成功を目指し、本やセミナーで能力を高めることに取り組む。
星の商人 -「成功の秘法」を手に入れるためのレッスン- | 犬飼 ターボ |本 | 通販 | Amazon
営業の魔法 中村 信仁
中村 信仁
一般社団法人永業塾 塾長
株式会社 アイスブレイク 代表取締役
有限会社エスエーシー 取締役社長
日本自分史作家育成協会 代表十八才で営業の世界へ入り早三十余年が過ぎました。誤解を覚悟で私は「営業とは神さまから選ばれた者のみが就ける職業」と表現し続けています。
中村信仁 | 中村信仁 公式ウェブサイト (poji-poji.com)
もちろん職業そのものに貴賤の別はありません。自分の思いがその仕事を貴くも賤しくもするのだと信じています。ただ、私は比較的敬遠されがちな「営業」という職業に就く皆さまにどうしてもエールを送りたくて永業塾という活動を続けています。
僕は今日もお客様に会いに行く 川田修
川田修（かわだ・おさむ）
プルデンシャル生命保険株式会社エグゼクティブ・ライフプランナー
だから、また行きたくなる。 告知情報 | ダイヤモンド・オンライン (diamond.jp)
1966年東京都墨田区生まれ。慶應義塾志木高等学校、慶應義塾大学法学部卒業。小学校5年から大学4年までサッカー漬けの生活を送り、1989年株式会社リクルート入社。入社から退職まで96ヵ月のうち、月間目標を95カ月達成。部署最優秀営業マン賞を数回、全社年間最優秀営業マン賞を受賞。1997年プルデンシャル生命保険株式会社入社、営業職の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格。その年の年間営業成績（2001年度の社長杯）でトップとなり、全国約2000人中の1位のPT（President’s Trophy）を達成。現在は、エグゼクティブ・ライフプランナーとして活動するかたわら、「保険」だけでなく「本当の顧客満足とは」「紹介をしてもらえる営業」「お客様に感動を与える営業」などをテーマに企業からの講演・研修依頼を年に40回程度受けるなど、営業のプロフェッショナルとして多彩な活動を行う。保険営業や講演・研修を通して、これまで1000人以上の経営者と出会い、約800社の企業を訪問してきた。
主な著書に『かばんはハンカチの上に置きなさい』『僕は明日もお客さまに会いに行く。』（以上、ダイヤモンド社）、『仕事は99％気配り』（朝日新聞出版）、『「営業の仕事」についてきれいごと抜きでお話しします』（三笠書房）、『一流の営業マンはなぜお客様から何度もゴルフに誘われるのか』（PHP研究所）などがある。
ユダヤ人大富豪の教え 本田 健
本田 健
神戸生まれ。経営コンサルティング会社、ベンチャーキャピタル会社など、複数の会社を経営する「お金の専門家」。独自の経営アドバイスで、いままでに多く のベンチャービジネスの成功者を育ててきた。育児セミリタイア中に書いた小冊子「幸せな小金持ちへの8つのステップ」は、世界中130万人を超える人々に 読まれている。『ユダヤ人大富豪の教え』をはじめとする著書はすべてベストセラーで、その部数は累計で300万部を突破し、世界中の言語に翻訳されつつあ る
Amazon.co.jp: 本田 健: books, biography, latest update
仲間と働く喜びに気づく物語 奇跡の営業所 森川滋之
森川滋之
1987年に京都大学文学部を卒業し、(株)東洋情報システム（現TIS(株)）に入社。通信ミドルウェア開発SEとしてキャリアをスタート。
20以上のシステム開発プロジェクトのリーダー、マネージャーを歴任しつつ、ITインフラ技術者として担当プロジェクトのアーキテクチャー設計およびハード・ソフト・ネットワークの調達と設置およびシステム運用設計に携わる。
2005年、ITコンサルタントとして独立、商社や公益法人のシステム構築・運用を支援。2007年から執筆業を開始。2014年からは執筆専業となる。単著8冊、共著3冊を上梓。日経BPやアイティメディアなどIT系雑誌、Web媒体への寄稿多数。
また出版支援として30冊を超えるブックライティングの経験がある。取材相手の業界・職種は製造、不動産、金融、人材活用・教育・コンサルティング、営業支援、マーケティング支援、メンタルヘルスなど多岐にわたる。
主な業務は、IT企業の販促コンテンツ（導入事例、ホワイトペーパー、オウンドメディアのコラム等）の執筆。250本を超える執筆実績があり、取材先は製造、金融、流通、通信・インフラ、医療・ヘルスケアなどあらゆる業界に及ぶ。
プロフィール | ビジネスライター森川ミユキ・オフィシャルページ (s-morikawa.jp)
